El cierre de 2025 dejó un punto de inflexión en el mercado móvil global: Apple alcanzó el 19.4% de participación, superando a Samsung y consolidándose como el nuevo líder mundial, de acuerdo con datos de Counterpoint. Aunque el titular acapara atención, la implicación profunda está en la cadena de suministro, en los modelos de demanda y en la presión operativa para mayoristas, retailers y distribuidores de tecnología en México.
Para empresas dedicadas a soluciones 360, logística inversa y abastecimiento corporativo, el cambio no es menor: marca el inicio de un nuevo ciclo en la industria.
Apple domina por su estrategia en gama alta. La llegada del iPhone Air y el desempeño de la serie iPhone 17, con funciones de IA nativa, elevaron la demanda por equipos premium y semipremium.
Para los mayoristas de tecnología, esto obliga a revisar márgenes, rotación y surtido por región, evitando sobreinventario de modelos que perderán interés más rápido.
Aquí es donde cobra relevancia la planificación de demanda, el análisis por vertical y la capacidad de ofrecer distribución flexible según los ciclos de renovación de los clientes empresariales.
Un nuevo ciclo de reemplazo: oportunidad directa para logística inversa
Desde 2023 se han vendido más de 358 millones de iPhones de segunda mano en el mundo. Esta curva no solo confirma la madurez del mercado; también abre una oportunidad estratégica para mayoristas:
- Programas de retoma corporativa
- Servicios de reacondicionamiento
- Logística inversa especializada
- Separación de flujos B2B y B2C para maximizar recuperación de valor
Es un terreno donde la distribución mexicana puede aumentar rentabilidad sin depender únicamente de la venta de unidades nuevas, complementando con servicios de valor agregado y modelos circulares.
Samsung se mantiene fuerte, pero bajo presión
Samsung creció 4.6% anual, impulsado por portafolios amplios en gama media y por sus líneas plegables.
Sin embargo, enfrenta competencia más agresiva de marcas chinas, que presionan precios en segmentos donde los mayoristas tradicionalmente rotan mayor volumen, detalla Counterpoint Research.
El desafío será equilibrar el catálogo: mantener inventario competitivo de gama media, sin descuidar equipos premium que sostienen márgenes más altos.
Este es un momento clave para integrar consultoría tecnológica dentro del proceso de compra, ayudando a clientes empresariales a seleccionar modelos adecuados según ciclo de renovación, TCO y disponibilidad.
Proyección 2026–2029: qué deben anticipar los mayoristas y distribuidores
La ventaja de Apple no parece transitoria. Su roadmap incluye:
- expansión de la línea “e” orientada a precio y volumen,
- nuevos plegables,
- y un rediseño completo de hardware previsto para 2027.
Esto permitirá planear con mayor precisión la demanda de accesorios, refacciones, programas de protección, servicios 360 y logística inversa, elementos clave para mayoristas que buscan diferenciarse en atención a PyMEs, corporativos, educación y gobierno.
La transición hacia catálogos más inteligentes —menos amplios, más rentables— será una ventaja competitiva clara para quienes operan en el ecosistema B2B de tecnología en México.
El liderazgo de Apple en 2025 no solo cambia rankings: reconfigura el modelo de negocio para toda la cadena de distribución en México. Quienes logren ajustar inventarios, fortalecer servicios posventa, integrar logística inversa y ofrecer consultoría basada en datos serán los que capitalicen el nuevo ciclo de reemplazo impulsado por la IA y la expansión del mercado premium.